大润发董事长黄明端：赢了所有对手却输给了时代

2017年11月20日，阿里巴巴以244亿港币收购高鑫零售36.16%的股份，高鑫零售是全国最大的商超卖场经营者，旗下拥有“欧尚”和“大润发”两大商超品牌，在全国运营446家大卖场。2016年营收超1000亿元，市场份额多年保持国内零售行业第一。

黄明端，大润发董事长兼CEO。一九九七年，他在台湾地区以及中国大陆地区开设大润发量贩店，不到十年，在黄明端的领军下，大润发已经成了横跨两岸，年营业额突破千亿台币的量贩帝国。

大润发卖身阿里，放在三年前，黄明端绝对不会想到。

彼时，他正在为自己一手打造的飞牛网如何跻身第一阵营努力。接受媒体专访时，他说自己最大的希望就是刘强东和马云都来“骂”他。

“他骂我就有动力，我们天天找他们来骂，但他们就是不骂，我们心里蛮挫折的”。说这话时，黄明端已过花甲之年，就年龄而论，在他面前，刘强东、马云才是他的小字辈。

就在零售业的资历而言，马云和刘强东也是他的小字辈。

1997年，当在润泰集团纺织部工作得如日中天的黄明端，突然被委任进入零售业。一年后，又被派往大陆，与沃尔玛、家乐福等众多外资零售巨头过招。

仅仅短短两年时间，在1999年，大润发创下240亿元人民币的营收，将万客隆甩在身后。

10年后的2010年，大润发取得营收404亿元人民币，取代家乐福，成为当时中国大陆零售百货业的冠军。

2011年7月27日，大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售，市场占有率超过沃尔玛，一跃成为中国最大零售商。

一个人到中年的门外汉，面对全新的领域，在全新的市场，究竟是如何上手的?又如何缔造了外行逆袭内行的奇迹?

黄明端的打法是先模仿、再超越。他曾对媒体说：“我的生鲜一部分买货操作是学美国的，但是整个商店的设计是学欧洲的，商品的选择是学大陆。”

起初，大润发模仿的是欧洲零售业巨头——万客隆的仓储式销售业态。1997年，大润发在大陆成立上海大润发有限公司，开出第一家门店大润发平镇店，但反响并不好。

走访观察国内大卖场市场后，黄明端发现，相较于万客隆的冷清，家乐福却异常火爆。于是，在大陆开到第三家门店时，他果断叫停仓储模式，以家乐福为标杆，转为大卖场经营模式。

效果随即显现，1999年，大润发创下240亿元人民币的营收，将万客隆甩在身后。2000年12月21日，润泰集团与法国欧尚集团合资，在大陆推进欧尚和大润发两大品牌的卖场业务。黄明端抓住契机，疯狂学习欧尚的营运经验，甚至拷贝了欧尚几乎所有的内部营运文档。

随后一年，中国成功加入世界贸易组织，零售业正式对外开放，零售大卖场在中国迎来了黄金十年，沃尔玛和家乐福等世界巨头，都纷纷加快在中国攻城掠地的步伐。

谁料，螳螂捕蝉，黄雀在后。这只黄雀，就是黄明端。

通过研究沃尔玛、家乐福等零售巨头的经营模式，黄明端得出结论，沃尔玛是中央集权，虽然门店整体规范，但不会因地制宜。家乐福则是地方分权，由店长主导，弹性较大。

最后，黄明端总结出一套独特的模式，介于中央集权和地方分权的“中庸之道”，即由中央负责开店、采购和配送，产品定价、会员经营和店内陈设交给地方自主。

时代的脚步不会停下，随着互联网的不断发展，电子商务不断壮大。阿里、京东等电商在互联网零售领域不断扩张领地，

2013年，在尹衍梁的力挺下，黄明端推出独立电商平台——飞牛网，开始搭建他的互联网零售帝国他放出豪言：“要玩就玩大，小玩不是个人风格。”

但这一次，黄明端没有走在时代的前面，他晚了一步。根据高鑫零售2017上半年财报，运行三年半的飞牛网上半年交易总额18亿元，截至财报发布时有2800万注册会员，活跃会员350万，尽管如此，飞牛网还是在亏损，相较与阿里、京东，它太小，太慢了。

于此同时，在电商和新零售浪潮的席卷下，大润发的线下也备受挑战。一个时代不是翻篇，而是要终结了。走不进新时代的，只能被时代遗忘。

再后来，就有了我我们开篇看到的那一幕。

爱国者董事长冯军：我从创业第一天就已经“失态”

曾经风靡的MP3、MP4，让纽曼、爱国者等国产品牌成为像今天苹果、三星一样的存在，然而风潮一过，爱国者面对的不仅是消费者的不买账和财政的亏损，甚至可以说爱国者已经和这个时代再无关系，就像一个局外人。是什么原因，导致爱国者从一家明星企业，成为一个不被人关注的公司？

爱国者创始人冯军最近一次在公开场合亮相，是联想控股的答谢晚宴上。柳传志邀请了一帮中国企业家俱乐部的朋友，马蔚华、曹国伟、王健林、俞敏洪等大佬悉数出席。在众多受邀嘉宾中，冯军显得异常低调。

与这种低调相对应的，是冯军执掌的爱国者集团，已经很少在行业内有声音了。曾经创造了“中关村奇迹”的冯军—从1993年开始的十年里，冯军创立的华旗公司每年业绩以60%的速度增长。1997年，冯军创立了“爱国者”品牌，公司涉足的领域也从最开始的机箱、键盘到移动存储产品、显示设备、数码相机、手机。

2003年，爱国者移动存储产品的市场占有率连续十年排名第一；2007年，爱国者第一个在国内市场推出了首款MP5多媒体播放器；而其电脑机箱更是连年市场占有率居第一。爱国者成为了国产数码品牌的标杆，冯军也成为了国产数码领军人物。

不过，让人惊讶的是，爱国者的辉煌在十几年后迅速戛然而止，去得似乎和来得一样快。此前媒体爆出，爱国者2010年营收10亿元左右，到2012年，营收只有4亿到5亿元，缩水一半。而2010年到2012年三年间，爱国者利润分别为1.2亿元、2000多万元和200多万元。

爱国者怎么了？有人说，是冯军的过分“激情”和癫狂，导致了爱国者的衰落。

在相机领域，爱国者研究了六年多，但一直亏损。冯军并不掩饰这一点，曾公开表示，“我们每年亏损3000万。”亏损，干嘛还要做？冯军的回答显得“大义凛然”：“希望民族品牌能够存在，即使有一些产品亏损，也依然死守着”。

这样的逻辑单纯从商人的角度来看，似乎匪夷所思。而冯军让人匪夷所思的还不少。
比如他曾经最为自豪的一款产品—哥窑相机，这是一款被定义为“科技艺术品”的产品，与一般理解“电子产品的核心是技术”不同，在冯军看来，哥窑相机更大的价值是收藏。有一次他在自己的微博上宣价：哥窑相机可以卖到2666元、6666元，甚至16666元、26666元。而当其价格从1666元上涨至26666元时，销售停滞。

可惜事与愿违，哥窑相机初始售价为1666元，8个月后上涨至26666元，已经鲜有人问津。随后，这款产品迅速销声匿迹，企图涨价至66666元的事情几成笑谈。

不仅是产品方面，爱国者的股权构成，也让人匪夷所思。

爱国者集团的股权构成，简单来说，不是冯军的就是冯军亲戚的。自始至终，这家公司掌控在冯军家族手中。对于冯军来说，分权是一个此前没人触及的敏感领域。

鼎晖，这家全球知名的投行，关注到了在移动存储领域的爱国者，并且和这家公司签订了对赌协议。

2009年2月，鼎晖与爱国者电子签订投资框架协议：鼎晖投资2.5亿元人民币获取爱国者存储25%的股份；现有股东与公司同意尽最大努力争取不晚于2013年在境内A股公开发行股票及上市；爱国者存储2009、2010年连续两年的净利润增长要达到30%以上，同时2009年度，爱国者存储的“经审计净利润”结果出来后，协议双方会根据具体审计结果在20%~45%浮动区间进行股权调整等。

和鼎晖投资一块来的，是一个名叫曲敬东的职业经理人。此人曾在联想就职，后来被三星总裁挖走，成为三星中国历史上最年轻的副总裁。

一系列资本运作开始展开，曲敬东依靠一个非常娴熟和专业化的思路来操盘爱国者电子。在这个过程中，股权激励变得不可或缺。

很少有人知道，爱国者集团有一批死忠的员工，跟随冯军创业十几年，但他们无一例外都没有股份。这个时候，很多人看到了爱国者电子的机会，希望可以跟着曲敬东一块干。

一位离职的爱国者高管透露，冯军很大方的给予了股份，但给的不是爱国者电子的，而是爱国者集团的。原因很简单，爱国者集团不上市。

此举，伤害了很多员工的心。多年以后，曲敬东愤怒的离开爱国者电子，相信也和冯军对待高管的态度有关。

经过和曲敬东一役，冯军及其爱国者，基本上已经不再受到投资者的青睐。在小米、乐视等一系列公司前仆后继的起来，甚至中关村大街的创业公司如雨后春笋般出现的时候，位于中关村的爱国者，却几乎没有什么动静。

一位投行人士称，投资爱国者，给很多投行上了一课，当然，是作为一个失败的案例。至于双方关系现在如何，目前无人得知。但上述人士分析，估计早就通过某种妥协退出了。

现在的爱国者，没有好的题材包装，其上市基本上已经没有什么希望了。对于冯军本人而言，似乎爱国者俱乐部才是自己的主业。

在经历了无数折腾之后，这家公司和资本圈，基本上没有联系了。

“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”

1月20日，原央视主持人、著名互联网投资人张泉灵在“领航者大会暨2018品牌医生年度盛典”上发表了讲演，其中有一句话是这样说的：“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”。用来说上述几位企业家的经历，真是再合适不过了。

互联网时代的到来，颠覆了传统零售业；人工只能的到来，不知将会给我们的生活带来多大的震荡。在这样的的大环境下，每个人都充满焦虑。你不知道下一个被颠覆的行业是不是你所在的行业；你不知道下一项科技，会不会去取代你的位置。稳定、一成不变，成了奢侈品。

在这样的时代背景下，们面对势不可挡、滚滚而来的时代的车轮，我们该如何应对？要不你讲究躲在一个没有轮子到底世界里面，要不挡着它的路了，你得断臂求生，再不然就跳上去，看看它滚向何方！